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净水器行业掘金人

Date Added:2015-03-31 Views: 来源:

 

   每年的3月22日是“世界水日”,这个20世纪末确定的公益性节日,旨在唤醒公众对水的保护意识。在当下的中国,水质已经成了继空气污染之外另一个为公众所关注的议题,由此而衍生的庞大净水设备市场,吸引了越来越多的企业参与竞逐
    吴尔特:中国水质意识强过欧美
    本报记者 胡世龙
    站在上海黄浦江畔、看着滚滚而去的江水,你或许从未敢于设想喝上一口江水。但3月17日下午,一位来自瑞典的老外吴尔特(Niclas Wullt)真的就这么做了。在经过自家生产的水处理设备过滤处理后,吴尔特当场喝下了一大杯。
    这位来自瑞典的职业经理人目前是瑞典净水器品牌Bluewater的全球董事总经理,此前曾在多个欧洲家电品牌公司担任高管职务。自从20年前第一次来到中国后,吴尔特几乎每一年都要到中国。这些年,在他的观察中,中国普通民众的购买力不断增加,很多人总能想到一些办法来实现对生活品质的要求。
    “目前中国市场在Bluewater全球业绩的份额还比较小,但未来几年,我们希望中国业务能占到40%。”在谈到中国消费者对水质日益增加的关注时,吴尔特对旗下净水品牌在中国市场的发展前景信心满满。
    “中国人水质意识很强”
    Bluewater品牌2013年由吴尔特和他的老朋友共同创立于瑞典,公司成立后的第二年就进入中国市场。2014年11月,Bluewater在北京设立了中国首家旗舰店。
    吴尔特向《国际金融报》记者介绍,目前Bluewater品牌主要在欧洲、北美及中国市场销售。中国市场是所有发展中国家市场中最为这家瑞典公司看重的。
    “我们为何要选择中国?这有很多因素。”在吴尔特看来,中国人对水质的意识相对于欧美要强得多。“凡是有水的地方,就可以卖净水设备,但在北欧一些国家,人们几乎不会意识到他们的水质存在问题,而在中国,大家对水质的情况都有所了解。”
    吴尔特提供的一份调查数据显示,高达96%的中国受访者担心家中的自来水受到污染。有79%的中国受访者表示,出于安全考虑,他们只饮用过滤或者煮沸后的水。而在发达国家,美国、日本、英国、德国的民众对自来水水质表示担忧的比重分别为40%、40%、31%、29%。
    “我觉得在对生活品质的要求上,北京和斯德哥尔摩的共性,甚至可能要大于北京与中国其他偏远乡村地区的共性。毕竟,发达地区的人们对于生活品质的要求总是类似的。”吴尔特说,“我们也始终相信,不能用一款产品包打天下。我们会通过深入细致地细分市场,为不同的客户群体提供不同的产品和解决方案。”
    中欧市场差异大
    吴尔特在进入职场前曾在瑞典武装部队服役,担任过炮兵军官。在职场生涯中,他曾先后服务于几家大的家电公司。丰富的国际化职场经历让他对于欧洲及全球主要市场有着独到的观察。在谈到目前从事的水处理行业时,他对中欧之间的市场差异有着细致的分析。
    “我觉得中国本身的面积就相当于一个大洲,我们在欧洲做了几年净水器生意发现,在欧洲不同地区,如东欧、南欧等,情况都非常不同。”他说,“目前很难预测整个欧洲的情况,因为欧洲有很多人用的是简易的净水器,所以我没有具体的数字。但在中国,行业总的销售额可能已经在200多亿元人民币以上,在未来肯定也会以更快的速度增长。”
    吴尔特认为,目前中国的情况与东欧地区类似,“同样都很在意水的品质,同样有着良好的发展前景”。
    而谈到净水设备在自己的家乡瑞典的市场状况时,吴尔特表示,瑞典和中国的状况不同,瑞典的城市化水平很高,城市中的自来水水质一般没有问题。但瑞典人夏天喜欢到郊区的夏屋度假,然而郊区的基础设施缺乏,一般需要从城市专门带水过去,这样就出现了使用净水器从自然界的原水取水的需求。
    唐建星:
    净水器行业需要“正能量”
    本报记者 胡世龙
    从上世纪90年代水处理行业的从业者转变为行业管理者,唐建星在国内水处理行业超过15年,经历了行业的起步与发展期。仅从数量看,短短20年间,全国范围内净水器生产企业的数量从10多家发展到2014年的4000多家,但在唐建星看来,净水器行业的“正能量”还是有点少。
    从经销转向行业管理
    “我是1998年通过一个在日本的朋友第一次接触到净水器。当时这位朋友从日本带回了很多资料给我,我突然发现了一个净水器的资料,这种饮水器是在饮水机上使用,后来我觉得这非常方便,但是价格太贵。”
    唐建星告诉《国际金融报》记者,1998年他在老家江苏南通做起了净水器销售的生意,1999年,又成了一家宁波净水器企业在南通的经销总代理。之后几年,他做过经销商,也入过工厂做管理,2007年到北京从事净水器行业管理。“现在协会有几十个会员,每年都会组织不少会议”。
    他介绍,国内净水器行业起步阶段主要以境外投资为主,其中以中国台湾和美国资金为主。但现在,本土企业在技术上也已经非常成熟了。
    然而,与国外企业相比,国内企业在技术层面仍缺少投入。唐建星说,“国外企业如美国、欧洲,研发之初就想着采用最完美的做法,而国内企业考虑更多的是成本。”
    国内市场差异大
    唐建星表示,目前,国内净水器行业规模发展非常快,近几年的年增长率都在30%以上。其中,家用净水器行业规模已经有300亿元左右。
    在唐建星看来,虽然全国范围内市场的总规模一直在扩大,但细分到不同地区,反映到净水器产品上,接受度仍有着较大差异。“国内的水体比较复杂,以上海和北京为例,上海的水体污染物主要是异味、有机污染物,这个是长江流域地表水普遍存在的问题。北方呢,黄河以北,水中的碱比较大,口感好一点。”他说,“碱多了煮水很不方便,我在北京生活了11年,现在如果再让我去烧自来水,很难受。”
    水体的差异也直接反映在了净水器的市场行情中。“上海市民更偏向活性炭大的净水器,而北京市民更需要反渗透膜,可以起到软化水体作用,改善口感。”唐建星说。
    谈到普通民众越来越重视的水质问题时,他认为,虽然国家也致力于解决水的口感与安全性问题,但目前最好的解决方法仍是净水器。“毕竟水费还是偏低,政府也缺少解决问题的资金”。

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